通信产业的“棱镜”机遇

发布会当天，通信各起草单位代表、通信知名品牌企业负责人、行业商协会代表以及来自全国各地的新闻媒体近百人齐聚一堂，共同见证了第7次中国五金制品协会团体标准发布会的召开。

在新的消费环境下，产业向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。谁的销售做得好，镜机谁就可以傲视群雄。

但是，通信所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。三、产业利用好网络平台的企业不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。说白了，镜机家具已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。

网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，通信仅就技术含量而言，通信并不高深，相信会有更多的优秀传统企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。而事实上，产业及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

这是一个好的开端，镜机也是一个有益的启示：今后，家具企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

而做好销售，通信尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。问题二：产业零售利润主要来源在哪里家居零售业的利润越来越低，产业2015年家居零售的主要利润会来自于哪里?利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。

高端家居销售投资巨大，镜机市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征：通信注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。

电商不是万能灵药，产业全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。选择令消费者信服的品牌，镜机有的品牌可能名气不大，镜机但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。